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實戰:跨境賣家必須掌握的選品技巧有哪些?
發布時間:2019年06月22日 10:13:37

(網經社訊) 對于一個全新的市場,要選擇什么產品,往往很迷茫,這時候就需要一些專業的選品思路和方法。我們從你可能知道的到你可能不知道的,一一來講。

選品大法一:數據統計尋找潛力股

數據選品大家不陌生,但是到底如何用數據選品,這就難了,一組數據包含的信息給不同的人可以分析出不同的結果,我們以shopee平臺為例來說。

首先數據的獲得途徑 1、官方周報  2、三方統計平臺。

官方周報直接明了的展示了產品銷售數據,關鍵詞數據,可供賣家參考,但更多的是參考趨勢,從戰略層面上把控產品方向,對我們的實際選品過程,很難下手,因為你跟賣,你需要考慮是否有競爭力,你不跟賣,你也很難單靠數據研究出來目標市場客戶的審美等細節問題。這時候,三方數據就能幫你解決戰術上的問題。

首先三方數據平臺有哪些?很多,在此簡單舉例:1、海鷹數據  2、淘數據。

怎么進入?百度搜。怎么使用?我們來看看可以通過數據研究點什么出來。

以海鷹數據為例

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圖片頁面有點小,具體大家可以直接實際去看一下,數據是不收費的,如果你不需要使用他的一些高級功能。

我們切換到shopee平臺,再選馬來站,這時候會跳出來所有的馬來站銷售數據,我們可以進行排名,查看馬來站銷量最高的產品是什么。

當然如果你想通過數據選品你可以這樣。

選擇shopee平臺數據,選擇馬來站,選擇只查看近一個月內才上架的產品,選擇只查看海外賣家 ,選擇銷量大于100。這個時候在進行了這么多附加條件后,你看到了什么?

沒錯,就是市場的潛力爆款,這個產品在剛剛上架不久,就能單量直接飆升,明顯的反映了市場需求增長,而且競爭不大,否則如果原來就有很多賣家賣,他怎么會在上架一個月就單量飆升呢?

數據選品玩法很多,這是留給邏輯能力強的賣家使用的

如果你邏輯能力不強怎么辦?篇幅有限,我們趕緊來看第二個。

選品大法二:同市場網站尋找信息差

這種選品方法可謂是懶人的福音了。

選品方法思路適用于跨境電商各個平臺,我們依然是以shopee舉例。

在選品的過程中,我們都想選到爆款,那怎么樣才能找到那種未來會成為爆款而現在還不是爆款的產品呢?

很簡單,假如你在shopee賣手機殼,想選出一個未來銷量會很高的手機殼,你可可以去lazada上搜手機殼,我們來對比, 哪些在lazada上賣的很好的手機殼shopee上還沒有或者還沒有賣的很好的。

lazada和shopee都是做東南亞市場的,客戶有重合,客戶審美和需求也相同,通過這種方法就能快速找到可能能賣的非常好的產品。除了lazada東南亞Qoo10  ezbuy都可以去進行選品。

補充一下shopee有臺灣站,臺灣審美和大陸差不多,我們就可以直接搬淘寶拼多多的熱銷。

信息差在選品上的應用遠不止這么多,比如臺灣相比大陸在產品上就有一定的滯后和跟風性,抖音在大陸火起來的產品,隔一段實際就在臺灣火起來,這對我們電商賣家就很容易利用到了,你看什么產品在大陸剛火起來,咱們就可以開始布局臺灣市場。

選品大法三:利基市場掘第一桶金

什么叫利基市場?

利基市場是指由已有市場絕對優勢的企業所忽略的某些細分市場,并且在此市場尚未完善供應服務,一般由較小的產品市場并具有持續發展潛力中一些需要但尚未被滿足的族群消費者所組成。

那我們就明白了,關鍵點兩個:一是細分市場,二是有市場需求。

那怎么來切中利基市場呢?靠腦子!

比如你可以這樣想,臺灣市場母嬰用品好賣,母嬰產品有什么?童裝,玩具,孕婦裝,還有呢?其實還有很多,既然孕婦裝好賣說明孕婦多,孕婦除了穿衣服還有一大堆需求吧?比如,孕婦骨盆修復儀  孕婦馬桶專用墊 你想不到的東西其實就是利潤所在。我們再來看個很有意思的事情,從人性角度選品。

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知道這是什么產品嗎?

超度嬰靈,可怕吧,玄幻吧,并且月銷量都是幾千以上,我們且不說有沒有用,就說這種產品為什么能賣得動,因為賣家從人性角度上在考慮選品,有良心的妹子流產后多少都有些愧疚,買一份尋求心安吧,反正錢也不多,這就是賣家抓住的人性心理。

選品大法四:反向選品法

什么叫反向選品法,我們賣的是產品實則是客戶需求,反向選品法就是一種深度挖掘客戶需求的選品思維。

去哪里挖掘?沒錯,去評價上,評價是最能反映客戶需求的地方。比如我們賣的是茶杯,我們可以去其他的茶杯賣家的頁面上去看客戶給他的評價。

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每個產品多多少少都會有一些差評,而給差評的客戶多多少少都會給出原因,比如顏色太艷麗,包裝不好等等各種。而這,就是給我們提供了思路呀!

當我們再賣杯子的時候,就可以改善他的顏色,包裝,甚至我們可以將他作為賣點直接寫在我們的頁面上。那如果這家店客戶給的都是好評呢,那我們就取長補短,看看好在哪里,我們去學。所以當你賣一個產品,要去調研這個產品的型號,審美,功能如何最大化的符合市場需求的時候,去研究評價是最有效的選品方法。

選品大法五:互補選品法

互補選品法用的好的賣家,目光如炬,天生就是個生意人,產品之間很多產品相輔相成,A產品離開B產品就不能正常使用,或者B產品的存在可以給A產品提升效果,我們就說B產品和A產品是互補產品。

比如某平臺牙刷賣的很好,我可以輕而易舉的想到,牙膏也會賣的很好,這是大家都能想到的,而善于用互補選品法的賣家往往具有一定的預見性,或者能想到大家想不到的。

舉例來說

當大家發現蘋果很好賣,都去種蘋果的時候,你開始種竹子,因為你知道當大家的蘋果都成熟的時候,他們一定面臨著蘋果 如何包裝的問題,大家在激烈競爭銷售蘋果的時候,你把竹籃賣給他們,你一家獨大,沒有競爭,而且還有市場需求。

這就需要有一定的預見性,不是你看到大家蘋果都成熟了,才開始種竹子,那樣等你種好竹子的時候,人家也都不需要籃子了。

另外一種,我們也可以從產品本身的需求互補上聯想延伸到審美互補,比如你看到一種頭上的裝飾品很熱銷,這個時候是不是有另外一個裝飾品配上這個裝飾品可以達到更美的效果,都是你可以從互補選品的思維角度上去考慮的。

選品大法六:價格區間選品法

通過大數據統計,亞馬遜平臺平均新店銷量最好的產品價格在18美金左右。道理很簡單,新店嘛,沒銷量,沒評價,賣高了,人家不不敢買,賣低了,人家又擔心質量。那我們一個新店起步,就可以專門找這種定價區間能定在15-25美金的產品,是不是會利于我們起步,這是從客戶心理學的角度上來切入的選品方法。

電商里還有很多專業的選品方法和思路,文章會繼續介紹,絕不泛泛而談。(來源:藝語跨境說 編選:網經社)

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