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干貨:平臺賦能TO小b玩法大全
發布時間:2019年06月22日 09:19:45

(網經社訊)新浪微博小紅書云集,貝店,抖音,今日頭條,就連百度百家號都在忙著to小b,還有微信生態中的社群團購,都在說賦能小b,那么到底小b的玩法有哪些?怎么才能賦能IP,是做平臺需要思考的重要問題,今天智遠結合市場盤點了To小b的玩法。

在to小b之前先說兩句,為什么要to小b,第一,產業互聯網的出現,讓大B端(重資產模式)的創業機會越來越難,幾乎有一個大B的項目,就會面臨被收購或者被復制,要么就是投入風險過高,驗證商業模式成本較大,存活率低。第二,市場巨大的變化,以微信,抖音,快手,今日頭條為主的平臺,將社交化的流量瓜分,如果存粹靠TO大B商業化手段去變現,較難,賦能小b,一方面跟隨共享經濟的腳步,另一方面,鼓勵輕資產微創業,其次也是促活的一種手段。

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-抖音to小b案例-

to小b的路線有很多中,但是平臺屬性不同,給予to小b的賦能也是不一樣,先以抖音為例,抖音是以短視頻為主的平臺,那么抖音的to小b主要以鼓勵創作短視頻為主。

抖音賦能小b手段一:KOL認證

用戶完成垂直興趣領域認證,鼓勵垂直領域視頻創作,即可獲得流量傾斜,打造小b個人IP品牌。

抖音賦能小b手段二:話題流量傾斜

不定期通過話題的方式,或者節日的熱點,讓用戶創作相關的內容,優質內容通過算法推薦,為小b賦能流量傾斜。

抖音賦能小b手段三:綜藝網紅KOL植入

將自己平臺孵化的視頻大V,或者有垂直領域才藝的網紅,與mcn公司簽約,參加些綜藝節目,比如:天天向上,快樂大本營等。

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-今日to小b案例-

相對于今日頭條來說,抖音是頭條旗下產品,內容型產品tob的方法更為多一些,比如,在整個頭條生態里,共有8種手段去賦能小b,這些都是在做流量的垂直傾斜,在頭條的私域流量池中,讓用戶隨便的玩,總之就是對一個產品(今日頭條)產生黏性,玩法分別如下:

1.鼓勵垂直領域內容創作

2.幫助小b做個人認證

3.在今日頭條做直播

4.發短視頻創作

5.發布微頭條

6.圈子功能(社群方向)

7.問答產品

8.店鋪(帶貨功能)

線下模塊,頭條聯合各大品牌方主辦各種主題年度盛典,創作者大會年會等,也是賦能小b的一種手段。

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-小紅書to小b案例-

作為KOL新電商,小紅書算是近年來在這個領域穩住了腳,前期引入眾多明星,后期培養素人寫日記種草的方式,去做自己的電商,那么小紅書to小b的玩法也有很多種,這些都是以流量傾斜的形式讓用戶轉化,比如以下這些:

1.素人認證(身份證 職業)

2.日記帶貨創作

3.短視頻創作

4.話題帶貨創作

5.打卡帶貨創作(健身打卡 早安打卡 等8種打卡法)

6.不定期主題活動創作等

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-新浪微博to小b案例-

2009年成立,新浪微博算是to小b的早些玩家了,從搶流量,到做生態矩陣,到孵化各種媒體,到各種網紅,到各種創作者等,相信都不陌生,微博在自己私域流量池to小b的玩法有哪些?

線上:

1.個人認證(標簽 達人 紅人 職業等)

2.鼓勵話題創作

3.鼓勵超話社區

4.鼓勵微博直播

5.鼓勵文章創作

6.鼓勵問答創作

7.鼓勵店鋪帶貨

8.鼓勵視頻故事創作

線下活動也是賦能KOL必備的手段之一,微博通常常用的手法如下:

1.微博之夜

2.微博KOL影響力峰會

3.微博頒獎典禮

這一系列的玩法以及活動,都是為了流量的傾斜,為小b的賦能,產生更多的黏性,以及讓更多的小b在平臺能夠達到商業的變現。

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-貝店to小b案例-

社交電商經歷了3年的業務形態演變而成,從直銷到微商,從微商到社交電商,似乎是2019年新零售領域一直較熱的話題,能夠抓住機會脫穎而出的平臺不多,后者跟風模仿的也不少,當然傳統電商轉型的也眾多,除了享受一把當時的流量紅利,快速起盤,還是要認清社交電商形態發展的本質。

2019年貝店大會中,貝店創始人發言觀點稱,未來是零售化,社交KOL化,智遠認為這個觀點是大趨所勢,不管是階段性的線下社區團購,還是線上399分銷制平臺,還是小程序電商,都跑不過這個環節,KOL化。

以微信生態貝店線上玩法有哪些:

1.借助商業模式在微信中孵化團長小b

2.依托賣貨為中心賣微創業機會

3.鼓勵小b自建社群管理團隊

4.鼓勵小b創作內容從其他平臺吸引流量

5.官微推優秀KOL表彰

6.社群優秀店主評選

7.不定期線上超級錦鯉

8.優秀店主作為品牌代言

9.不定期的賣貨榜活動

線下促黏性玩法有哪些:

1.鼓勵自舉辦團隊沙龍

2.官方城市巡回線下沙龍見面會

3.線下“菁英”培訓

4.貝店頒獎年會

5.不定期地推活動

社交電商平臺很多,云集,環球捕手,前期常規都是用商業模式,分銷制裂變切入獲取流量,假設只會在平臺以賣貨為導向,賺錢為吸引點,但是時間長,會發現,用戶會疲勞,帶貨就沒有動力,就要引入更多的玩法以及做黏性的功能,比如線上社區,認證,直播,短視頻等,來促活,種草,是社交+電商必走之路。

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-即刻to小b案例-

提起即刻,相信很多的朋友對即刻電音應該很不陌生,在這個APP上我經常和創始人做互動,即刻作為一個興趣類型APP,“一方面會制作更加精細、垂直的主題,讓小b或者用戶去參與,另一方面優化主題推送服務,更合理利用手機通知欄,實現用戶和信息的匹配”。那么他們的玩法有哪些呢?

1.賦能KOL,鼓勵認證

2.標簽標識認證(偏于創作者 活躍)

3.即刻興趣社區發言

4.主題話題鼓勵創作

5.線下(即刻綜藝節目)

寫在最后:

每一個平臺的背景不同,玩法略顯有些差異,但是本質底層邏輯都是很相似,以一個點去帶動流量,平臺流量足夠多的時候,開始做社區生態,賦能更多能創作的KOL,結合微信巨大流量池,不斷的往自己APP做導流,最后形成轉化為閉環,未來平臺與平臺之爭,應該屬于KOL之爭,興趣組織,自媒體之爭,因為他們背后有足夠的流量,哪個平臺給予流量傾斜與變現,小b更偏于哪個。(來源:微信公眾號 王智遠 文/ 王智遠 編選:網經社)

“十一”黃金周落幕,在線旅游平臺消費投訴也隨之增加。據“電訴寶”(電子商務消費糾紛調解平臺)顯示,涉及投訴較多的平臺有途牛、同程旅游、藝龍、攜程、飛豬、去哪兒、馬蜂窩、走著瞧旅行、聯聯周邊游、世界邦旅行、俠侶親子游、騎驢游、小豬短租、旅劃算、微旅、igola騎鵝旅行、鉑濤旅行、驢媽媽旅游、青芒果旅行網、發現旅行、訂房易、周末酒店、愛彼迎、愛訂不訂等。如您有這方面侵權遭遇,請訪問“電訴寶”在線投訴維權。

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