當前位置:100EC>電商人物>58同城姚勁波:專注連接 打造房產服務行業高速公路
58同城姚勁波:專注連接 打造房產服務行業高速公路
發布時間:2019年06月22日 08:55:17

(網經社訊)“我們要做的是一個房產服務、經紀行業的Android系統,這是一個開放、開源的系統,所有開發企業、經紀公司、經紀人都可以加入使用。”58同城CEO姚勁波說。

  6月18日,58同城、安居客主辦的“智慧服務·開放共贏”房地產新聚能峰會上,姚勁波描述58同城、安居客與房產服務、經紀行業的生態關系。

  姚勁波說,“我們希望向經紀公司全方位地賦能、提供流量支持,這些經紀公司都有機會做大做強,做到上市。”

  N+服務平臺打造房產經紀行業“高速公路”

  打造房產服務領域的Android系統,58同城、安居客要向整個房產經紀行業鋪設、提供公共的“基礎設施”。

  “58同城絕不自營,不會親自去賣房子、跟經紀公司產生競爭。我們最擅長的板塊就是科技、平臺,所有經紀人希望58同城做的事情,我們才會去做。”姚勁波說,“我們堅持開放平臺、數據和系統,這些都是行業所必需的基礎服務。”

  58同城、安居客在今年上線的“N+全開放服務平臺”,是其面向經紀行業構建基礎設施、推動房源等數據標準化、統一化的切實舉措。

  目前經紀行業已經形成了一個共識,如同城市運行的高鐵、機場一樣,經紀行業也需要配套公共基礎設施。

  但現階段經紀行業的基礎設施建設又存在至少兩大障礙,一是行業的基建成本投入巨大,市場上的大多數經紀公司都不具備能力和財力進行數據和系統基建。例如,為了形成目前囊括640多個城市、2.5億套房屋的數據結構,58同城、安居客過去三年間每年都要投入數億元資金。

  雖然基建成本投入巨大,但是對眾多經紀公司而言,這些數據、系統基建又必不可少,因此導致了行業基建的重復建設、低效建設。

  二是各個經紀公司、服務平臺、城市區域的基建信息、數據標準并不對等、統一,這意味著即便進行了行業基建,這些數據基建也可能會是一座座信息孤島。

  由此帶來的一個非常現實的問題,各個經紀公司的房源信息庫數據標準不統一的情況下,經紀人在外網發布房源時,每天要在電腦跟前花費一、兩個小時,耗費大量的無效時間將房源信息發布至不同的外網平臺,而每個網絡平臺的數據標準也各不相同。

  到現在,58同城、安居客已經累計服務了全國9萬家開發企業、10萬多家經紀公司、20萬置業顧問、130萬經紀人。N+全開放服務平臺是一個面向這些經紀公司、經紀人,乃至整個經紀行業的公共基建平臺。

  “58同城、安居客在N+全開放服務平臺不謀求領導和主導,而是為全行業共同構建基礎設施,不以取代經紀公司的內網系統、IT系統、業務管理權、人員管理權、規則制定權等管理主權為目的。”58同城高級副總裁、安居客COO葉兵說。

  N+全開放服務平臺在所有網絡平臺上一鍵發布房源,至少可以解決兩個痛點。一是之前由于每個經紀公司、網絡平臺的房源數據標準不一致,經紀人每天要在不同的網絡平臺上花費一、兩個小時編撰各種房源信息,而N+全開放服務平臺上的一鍵內網發布房源,極大地提高了經紀公司、經紀人的作業效率。

  二是N+全開放服務平臺上一鍵發布房源,由于是內網核驗,經過核驗通道,未來與政府部門的數據標準、核驗系統打通后,發布的房源經過了平臺、政府部門核驗,確保房源真實性。

  “58同城、安居客會把網絡平臺上很有效的流量貢獻給加入了N+全開放服務平臺的會員單位、合作伙伴,不設置排他性,支持所有類型房源的發布。”葉兵說,“同時N+全開放服務平臺正在推動數據標準化、統一化,面向經紀公司、網絡發布平臺、政府部門的全面開放與無縫銜接。”

  葉兵表示,N+全開放服務平臺作為整個房產經紀行業的公共基礎設施,平臺內經紀公司之間的合作意愿與合作規則,完全由經紀公司自主、共同決定,58同城、安居客主要利用擅長的技術和數據優勢,把基礎設施搭建起來并面向全行業開放。

  58愛房整合資源切入一二手聯動業務

  隨著目前整個房產交易市場一二手聯動趨勢增強,58同城在今年開放了“58愛房”作為新房交易服務的平臺入口。

  “其實我們一開始就希望做一二手聯動,只是要分步驟實現。58同城新房頻道的流量和連接量目前在市場上僅次于安居客。”58同城副總裁趙彤陽介紹,“房產服務是一個大生態,現在新房和二手房的交叉用戶比例大約是40%,58同城積累了很好的經紀公司與客戶基礎。”

  葉兵則進一步補充,接下來安居客會繼續作為流量巨大的新房展銷的廣告平臺,58同城的新房業務定位是交易服務平臺,主要服務于經紀人聯動業務。

  “我們始終都選擇一種開放的方式,只做我們最擅長的環節,基于互聯網、人工智能的基礎連接,給開發企業、經紀公司賦能。”姚勁波說,“我們的調研和接觸過程中,經紀公司在推動一二手聯動業務,希望58同城幫助整合資源,尤其是開發企業的貨源,以及及時結傭,甚至墊傭。”

  58同城已經開始了全國化的布局,并將逐步與同策集團、世聯行等新房代理頭部機構實現合作。到目前,僅這幾家新房代理機構全年交易額總計達到了上萬億元規模。

  “它們背后對應的是開發企業的盤源。”葉兵說,“在58同城上展示這兩大新房代理機構的房源,平臺上的經紀人將會擁有充足的新房貨源銷售。”

  據悉,在58愛房已經開通的城市,目前近7成與58同城有著端口合作的經紀公司,都開展了一二級聯動業務合作。

  “如果58同城、安居客能夠拿到開發企業的房源,我相信對整個渠道,乃至二手經紀公司的號召力都會非常大,尤其是較高的傭金率、優惠的代理條件。”中原集團COO李文杰在論壇環節表示。

  開展一二級聯動的新房業務,除了要讓經紀人有房可賣,同時也要讓他們及時拿到銷售傭金。

  “經紀公司對平臺的概念相對模糊,更關注的是人。經紀行業的人員流動率很高,我們每天要找到穩定經紀隊伍的方法,其實就是他們的收入。”李文杰說,二手房結傭周期是一到兩個月,新房代理則要三到六個月,甚至更長,很多經紀人的資金緊張,還沒等到結傭,已經離開了。

  據悉,58愛房已經與愛建信托、光大信托、同策金融達成合作,通過供應鏈金融的方式給平臺上的經紀公司等合作伙伴的銷售傭金結算提供資金支持,幫助經紀人實現新房銷售快速結傭,初步授信金額達到了30億元。另外,58愛房也面向平臺上的經紀人提供最高額度20萬元的消費貸款。

  “新房結傭確實是現實問題,一般六到十二個月的結傭周期,會壓垮一些經紀人,許多經紀人都因為結傭周期太長流失了。”李文杰說,“如果58愛房這樣的平臺能夠解決新房結傭的痛點,這對經紀公司將是非常大的誘惑力。”

  葉兵則表示,58愛家一定會在結傭速度和墊傭環節給予平臺上的經紀人支持,如果平臺上有著30億元的墊傭資金周轉,可能經紀人昨天賣掉的房子,在一星期后就能結算傭金。

  “無論二手房、租房業務,還是新房業務,58同城、安居客都只是在做最擅長的部分,基于互聯網、技術、流量,以及平臺商戶希望我們做的有限的事情。”姚勁波說,“很多能力和技術都是通用的,我們能做好租房、二手房,就能做好新房,成為一家大型的房產服務的平臺公司”。(來源:中國經營報 文/秋田)

“十一”黃金周落幕,在線旅游平臺消費投訴也隨之增加。據“電訴寶”(電子商務消費糾紛調解平臺)顯示,涉及投訴較多的平臺有途牛、同程旅游、藝龍、攜程、飛豬、去哪兒、馬蜂窩、走著瞧旅行、聯聯周邊游、世界邦旅行、俠侶親子游、騎驢游、小豬短租、旅劃算、微旅、igola騎鵝旅行、鉑濤旅行、驢媽媽旅游、青芒果旅行網、發現旅行、訂房易、周末酒店、愛彼迎、愛訂不訂等。如您有這方面侵權遭遇,請訪問“電訴寶”在線投訴維權。

【版權聲明】秉承互聯網開放、包容的精神,網經社歡迎各方(自)媒體、機構轉載、引用我們原創內容,但要嚴格注明來源網經社;同時,我們倡導尊重與保護知識產權,如發現本站文章存在版權問題,煩請將版權疑問、授權證明、版權證明、聯系方式等,發郵件至[email protected],我們將第一時間核實、處理。

平臺名稱
平臺回復率
回復時效性
用戶滿意度
体彩幸运赛车走势图