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實戰:618如何快速回血
發布時間:2019年06月21日 10:46:04

(網經社訊)6.18過去,各位老板銷售額還滿意嗎?為了避免老板們遭遇流量和銷量的斷崖式下跌,這邊邀請了三位在6.18以及歷屆大促中都有優異表現的運營大大為大家及時止血回血。

第一位麻花,擅長美妝、跨境電商,目前操作店鋪包括天貓國際專營店、食品類目旗艦店、海外直郵奢品店,操作過3屆雙十一雙十二、2屆6.18,單日銷售額破百萬。

無論是天貓還是淘寶,618等大型節點活動對于賣家的促銷力度要求都是較為嚴格的,基本要做到三十天最低價才能保證具備一定的價格競爭力,并且還有滿減津貼同步進行。所以也導致部分商家在大促當中大出血.

并且在各個活動節點“全店參與 血拼到底”的商家最頭疼的事情就是活動之后緊隨而來的消費疲勞 和 價格回彈 導致的低谷。 這也導致大部分商家在活動結束以后無能為力只能靜待市場大盤回暖的不作為手段,導致店鋪回升緩慢,并且也缺失了和市場均店拉開差距的機會。

那么針對節點大促結束后,究竟有哪些方式方法,來讓店鋪盡快脫離大促價格力影響并擺脫消費疲勞和價格回彈導致的低谷呢?

一、大促成交互動

建議在大促活動開始之前,除了預熱官方活動的同時,也要根據店鋪情況制定適合自己的自運營促銷方案(比如搶單前三送好禮/分享有獎等方式),并把這些自運營玩法投放到店內和粉絲進行互動的版塊(如微淘蓋樓抽獎和淘寶群分享有禮)讓買家通過這些版塊來進行互動和最終獲獎(把自運營活動的截止時間放在大促后三天),這樣可以盡量保證買家在大促后也可以維持對店鋪的回訪活力,以此來提升你的店鋪買家喜愛度等數值。

二、內部玩法持續

在大促結束以后,可以針對內部粉絲群體做一個返場自運營活動,比如6.19-6.25全店拍就送贈品等方式,活動優惠力度可以做大一點以此抵消價格回彈影響力,保持足夠吸引力。(這里注意自運營活動盡量用贈品等方式,避免影響大促最低價從而導致扣分處罰),以此來減少消費者疲勞值。

三、同步拉新換血

很多商家選擇在大促之前加大推廣投入去搶預熱(這個方式是贊同的,但是很多競爭力不強的商家在這個階段和市場優質店鋪血拼會導致入不敷出,所以首先建議部分商家在預熱階段適當投入,避免浪費成本),然后在大促結束后馬上減低投入,但是其實這樣就錯失了和市場均店拉開距離的機會,并且也規劃于靜待大盤回暖的不作為手段。

在大促結束后,仍然對產品有點擊的買家的需求率一定是比較高的,所以節后可以適當砍掉投產較低的推廣方向,但不能砍掉太多,用推廣去拉新客戶,保證節后的數據不下滑太多,保證拉新轉化數量,然后每隔一天降低一點投入,直到恢復正常投入數值截止。

這三步同時進行,能夠快速回血并和同行拉開差異!(來源:思路網;編選:網經社)

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