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曹磊:未來直播加電商的范圍將會更廣
發布時間:2019年06月21日 08:23:27

(網經社訊)摘要:日前,網經社-電子商務研究中心主任曹磊在接受《重慶商報》記者采訪時認為,現在的直播人群更多集中在年輕人范圍內,銷售內容也以服裝和化妝品類為主,未來直播加電商的范圍將會更廣。橫向來看,以后不只是年輕女孩,直播群體還會向兩頭擴散。而縱向來看,直播也將從城市走向農村,許多農產品眾籌加預售的項目可以利用直播平臺,更好地去拓寬市場。“總之是讓直播跟體驗更好地結合起來。”

以下為該報道原文全文:《直播賣貨怎么做?商家吐槽轉化低,賠本賺吆喝》

記者走訪發現,一方面直播推動商家銷售創新高。另一方面,頭部主播高昂的營銷費用卻給商家帶來不小的壓力,他們開始嘗試自己培養主播,并拉長產業鏈。

服務費+提成 商家直播不賺錢

實際上,直播帶來銷售額大漲卻不代表商家利潤大漲。“請網紅主播帶貨,價格太貴,不長久”是不少商家的共識。

那么請一個主播大概要花費多少錢呢?帶貨直播的分成比例又是多少呢?一場直播賣貨后,商家又能賺多少?記者做了調查。

洛洛是重慶的一位網紅主播,在花椒、抖音、微博等平臺均有100萬以上的粉絲數。她向記者透露,單平臺粉絲數一千萬左右的達人,接一個幾十秒的短視頻推廣,價格都在20、30萬,若是時間更長的直播,價格更高。“是短視頻推廣價格的兩倍以上。”

直播方面,洛洛表示,有一次性收推廣費和按銷售提成兩種,根據推廣產品品類,主播收的價格不同。

“付出與收獲不成正比。”重慶芝麻官食品電商負責人陳彥汐直言,非頭部商家做帶貨類直播,長期來看,基本都是虧的。她說,請網紅主播做直播推廣,引導新客來購物,新客留存率很低。“大家只認人,不識品牌。”

重慶秀山巴谷鮮電商公司負責人譚邦森也證實了這一點,“沒具體算過,但主播引過來的新客留存率可能就10%。”

烏江榨菜電商負責人胡盈給記者算了一筆賬,要想請某一主播,首先得交一筆服務費,其次要給直播中銷售的產品打折,至少是網店售價的9折,之后交由主播售賣。最后,銷售額出來了,主播還得按比例提成。

“我們做直播可以說只賺吆喝不賺錢。”重慶自熱小火鍋品牌自嗨鍋電商總監楊緒洋告訴記者,他們的品類,大主播銷售額提成30%——50%,品牌方基本不賺錢。

而今年崛起的專業直播,投入成本則更高。不過,專業直播更能突出品牌價值。

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降低成本 商家啟動主播孵化

因為請網紅主播帶貨,不怎么賺錢,一些商家就把目光放在培養主播上,自己拉長產業鏈。

重慶秀山巴谷鮮電商公司就做了此類嘗試。公司負責人譚邦森向記者介紹,他們從去年起就專門成立了事業部,招了幾個新人加以培養,還帶著團隊去外地學習。

“因為我們自己賣農特產品為主,所以直播還是圍繞農產品本身,包括它的生長過程,制作過程等。”譚邦森說,他們直播分內場、外場,每當農產品播種、結果、摘果等時候,就安排人去基地直播,內場則更多的是直播揀貨、打包等。

“晚蘆是酸甜的,肉質脆嫩,顏色越發綠的越好吃,有點像丑橘;沃柑很甜,汁多,今天店里有優惠,可點擊購買。很多地方都是冷庫里儲存著的,這邊現在摘下來,今天就能發貨”。巴谷鮮電商公司自有主播楊引為記者講起去果園帶貨的場景,當時她邊品嘗介紹兩種柑橘,邊直播,吃一口,講一句,效果很好。

和譚邦森一樣,烏江榨菜電商團隊也在安排自己人做直播。胡盈說,“我們直播教大家用榨菜做菜,下一步還計劃將直播間搬到生產線,直播榨菜的制作工藝呢。”

“我們的產品在直播中比較好展示,因此我們也準備培養主播。”楊緒洋說,按照初步計劃,他們將在公司內部挑選一兩位成員,來做直播,打造品牌IP。

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聲音:電商直播內容未來將更細分

“直播互動性更強、場景更多元化,能讓商家吸引顧客,并提升產品的轉換率。”天使投資人、重慶空港創業孵化基地管委會主任王宏義表示,直播擴大了商家們的銷售渠道,直播有望顛覆現有的線上銷售模式。

同時,他指出,未來商家們做直播賣貨,需要更細分,分層次。“例如根據不同產品面向的人群,做不同場景的直播。”

網經社-電子商務研究中心主任曹磊說,現在的直播人群更多集中在年輕人范圍內,銷售內容也以服裝和化妝品類為主,未來直播加電商的范圍將會更廣。橫向來看,以后不只是年輕女孩,直播群體還會向兩頭擴散。而縱向來看,直播也將從城市走向農村,許多農產品眾籌加預售的項目可以利用直播平臺,更好地去拓寬市場。“總之是讓直播跟體驗更好地結合起來。”(來源:重慶商報 文/韋玥)

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