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51Talk又虧損了 不掙錢的在線教育還能走多遠?
發布時間:2019年06月20日 10:44:04

(網經社訊)看似繁華的在線教育企業,實則冷暖自知。動作頻頻卻遲遲未見盈利的51Talk(COE.NYSE)想要突圍并非易事。

國內第一家登陸紐交所的在線教育平臺51Talk,6月14日發布了2019年第一季度未經審計的財報。財報顯示,2019年第一季度,51Talk實現凈營收3.23億元,同比增長23%;凈虧損為0.63億元,2018年凈虧損為1.13億元,同比減少44.25%。

據悉,51Talk成立于2011年,起初其核心業務是在線成人英語教育,但是隨著增長速度放慢并且未能找到一條盈利的商業模式被迫轉型,經過三次核心業務的轉型,最終聚焦在青少年英語教育市場。

但是成立至今,遲遲未能盈利。何時能盈利?這是眾多的投資人多年來想要知道的事。

3次轉型仍虧損,51Talk高燒難退

在線教育、共享單車等行業的盈利,就像恐龍一樣,聽說過但誰也沒見過。持續虧損的51Talk也讓資本市場不得不質疑其商業模式是否走得通?

事實上,隨著在線教育行業競爭加劇,在資本、市場的壓力下,51Talk也在不斷變換賽道,但是幾次轉型顯得頗有些局促和盲從。在這8年的時間里,51Talk一共經歷了三次重大戰略方面的轉型。

51Talk是以在線成人英語起家的,但是從2014年開始,青少年用戶增長迅速,并且隨著“二胎”政策的放開,51Talk將目光瞄準了K12這一領域,主打在線青少年英語,這是51Talk的第一次轉型。

據GPLP犀牛財經了解,在K12領域,不僅有新東方、好未來、滬江教育這樣的教育巨頭,也有VIPKID、噠噠英語、VIPabc這樣的后起之秀,大家都對K12領域虎視眈眈,而在這么擁擠的賽道下,主打低價策略的51Talk并沒有太多優勢,再加上為了降低成本,51Talk所聘請的是菲律賓外教,而口音還有文化積淀等方面的問題就成為被家長吐槽的重點。

為此,為了挽回在消費者心中的印象,也為了其品牌形象,51Talk不得不改變策略,開始向高端轉型。在2017年51Talk推出針對高端市場的品牌“哈沃在線小班課”,主要是歐美外教一對一授課,但是,這并沒有給51Talk帶來業績的高增長,反而還虧損了。

就2018年第二季度的財報來看,哈沃在線小班課凈營收為2751.4萬元,占51Talk總營收的10.8%,而同期運營成本為2972.8萬元,占到運營虧損總額7652.3萬元的38.8%。

也就是說,它的營收都趕不上虧損的速度,而且這樣一對比,相當于獲取一成的營收,需要差不多4成的運營費用,這么燒錢,誰也扛不住,也讓51Talk對高端市場打起了退堂鼓。

高端市場攻不下怎么辦?那就走大眾化,2018年51Talk又將戰略目標聚焦在一對一的教育市場。

2018年年初,51Talk的創始人兼CEO黃佳佳表示,會將戰略聚焦于K12青少年一對一大眾市場。一是將毛利率高達60%的菲律賓外教作為師資主力,想以此減少高額的外教成本;二是進軍二三線城市,尋找新突破口和更廣闊市場;三是持續打磨一對多精品班課,優化產品的技術、課程和教師培訓

截止到目前,51Talk主要有四部分業務:菲教青少兒1對1、哈沃小班課、無憂英語美國小學。除了“無憂英語”是成人教育外,其余均為K12教育。

頻繁變換戰略,大手筆燒錢,并沒有讓51Talk在在線教育領域取得優勢,遲遲未能盈利考驗著投資者們的耐心,2019年一季度51Talk凈虧損為6330萬元,如果沒有走出一條正確的商業模式,盈利恐怕是遙遙無期了。

走出圈錢怪圈,在線教育要回歸本源

據網經社發布《2018年度中國在線教育市場發展報告》統計,2018年中國在線教育市場規模約為3134億元,與2017年2161億元相比增漲45.02%,預計2019年市場規模約4000億元。

如此巨大的市場規模,吸引熱錢不斷涌入,行業內的投融資事件不斷。據GPLP犀牛財經統計,2018年,教育行業的投融資達到了一個高峰,高達369件。其中有作業盒子獲得C輪1億美元的融資,寶寶玩英語獲得B輪1.5億美元的融資、VIPKID獲得D+輪5億美元的融資、作業幫獲得5億美元的融資。

可以說,在線教育行業正處在一個融資潮的風口上。為了抓住這波風口,大家的戰術都差不多,圈錢、圈市場、圈用戶。燒錢換市場成為大家的不二之選,51Talk就是一個典型。

從2018年的年報來看,51Talk2018年的凈收入為11.46億元,總營業費用為11.39億元,其中銷售和營銷費用就高達7.31億元。從這么高的營銷費用就能夠看出51Talk虧損的主要原因了,占比高達64.18%的營銷費用對于51Talk業績的影響顯而易見。

而這不單單是51Talk一家的現狀,幾乎所有在線教育平臺都在追求用戶量、不斷拉“月活”,這也造成了營銷費用居高不下,但是教育終歸是教育,做得再花里胡哨,家長看不到成效,這口碑效應一傳十十傳百,自然影響市場,而為了獲得巨大的市場效應,又加大營銷,如此惡性循環……

因此在這急功近利的模式背后,需要回歸到教育本身,不管什么模式,如果沒有高品質的教學和穩定的商業模式,怕是難逃燒錢續命的怪圈。

而對于51Talk來說,如何完善其商業模式,打磨出好產品,而不是通過燒錢的方式搶占市場,需要認真思考。(來源:GPLP 文/夏天

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