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【融資事件】“震坤行”獲1.6億美元D輪融資 騰訊領投
發布時間:2019年06月18日 08:50:27

(網經社訊)36氪獲悉,工業用品電商服務平臺「震坤行」宣布獲得D輪1.6億美元融資,由騰訊領投,鐘鼎資本、元生資本、君聯資本、經緯中國跟投,華興資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。

截至目前,震坤行工業超市已累計融資近30億元人民幣。上一輪是2018年8月,「震坤行」完成1.29億美元C輪融資,由老虎環球基金、君聯資本領投,殼牌中國、元禾母基金跟投,老股東鐘鼎創投、元生資本、經緯中國追加投資。

近一年時間內,震坤行收購上海航利實業,航利主要專注于工業安防用品、個人防護設備(PPE)領域,擁有大量先進制造業的終端客戶,與震坤行的供應鏈和業務模式協同相互契合。19年5月,震坤行和礦業的建龍集團達成戰略合作。

36氪了解到,震坤行去年的營業額約20億元,今年的目標是繼續保持3倍增速。

本輪融資領投方騰訊投資管理合伙人李朝暉表示:“工業用品一站式采購及服務市場巨大,騰訊看好該領域供應鏈整合與數字化升級的長期潛力,相信震坤行在管理團隊帶領下,未來將進一步構建更豐富的供應鏈能力與更優質的客戶服務體驗。騰訊也希望成為各個產業升級的數字化助手,與優秀的企業一起不斷創造長期價值。”

以下是36氪于2018年8月對震坤行的C輪融資報道:

36氪獲悉,工業用品電商服務平臺「震坤行」已完成1.29億美元C輪融資。本輪融資由老虎環球基金、君聯資本領投,殼牌中國、元禾母基金跟投,老股東鐘鼎創投、元生資本、經緯中國繼續大比例追加投資,華興資本擔任獨家財務顧問。

2017年12月,「震坤行」宣布完成共計5.8億人民幣的B及B+輪融資,B+輪融資由元生資本領投,鐘鼎創投和經緯中國聯合投資。

震坤行CEO陳龍表示,本輪資金將主要用于供應鏈、分銷賦能、通用設備租賃等方面,聚焦商品開發及IT物聯網技術研發,并稱“用于研發的投入會越來越多”。

震坤行工業超市主要經營品類為工廠使用的輔料及易耗品(MRO),提供一站式工業用品解決方案。根據公司提供的數據,自營業務共有26條產品線,100萬種SKU,5000+品牌以及12000家制造業客戶。此外,已在全國范圍內建設了8個區域總倉(目標是12個),以及35個區域小型分倉(未來目標300個)。

1.29億美元C輪融資后,除原有自營業務外,震坤行還將在以下幾條業務線加大投入:

其一,商品線的開發,推出“行家精選”。顧名思義,行家精選類似于精品超市,基于數據庫和專業能力,根據不同場景選出最適合、性價比最高的產品給到客戶。這樣一來,客戶選擇更加容易,平臺運營效率也更高。行家精選的最終方向是,有相當一部分品類為由廠家直接到終端,為終端客戶帶來成本優勢。

其二,將原本占30%左右的“分銷業務”獨立出來,成立獨立子公司。小b的核心訴求在于:當客戶對IT能力的要求提高時,小b并不具備這些能力;其次在資金周轉上,需要供應鏈金融來緩解現金流壓力。震坤行向小b開放IT能力、提供供應鏈金融服務,同時共享倉儲能力,小b可以將需要的產品存在在震坤行倉庫,需要的時候再提取,緩解庫存壓力。

其三,拓展工業通用設備租賃、維修保養等MRO行業深度服務。從設備租賃切入的好處在于,一方面越來越多的客戶希望通過租賃的方式來解決設備的使用問題,考慮到市場的不可預期性等方面,不愿意增加固定資產;另一方面設備租賃是一個不錯的引流方式,設備相關的MRO產品也可以在震坤行平臺上進行一站式采購。

震坤行希望從不同的角度(服務終端、小b、深度服務),來涵蓋MRO市場。對于業務的增長預期,陳龍表示,自營業務部分隨著供應鏈的增強,接下來的增長目標是3倍增速。

“這3倍增速一部分來自于公司自身的發展,另外會有一些合并的動作。”陳龍說。

可以看到,從自營起家的震坤行正逐步過渡到“自營+平臺”形態,且非自營的比例在逐漸增加,理想占比為30%-40%。

工業品電商領域融資不斷,今年7月「好工品」完成鐘鼎創投1.1億元A+輪融資;今年5月「工品匯」完成京東領投2億元B1輪融資。「震坤行」本輪1.29億美元(約合人民幣8.78億)C輪融資,為工業品領域最大單筆融資。

模式差異上,震坤行為綜合性平臺而非垂直平臺,從大客戶做到小客戶,從服務終端到延展分銷業務、設備租賃,從自營到“自營+平臺”形態。發展路徑的決定了后期增長的難度差異,比如通過做大客戶、一站式采購形成的供應鏈能力,可以推及到分銷業務,反之則更難。

快速反應、敏捷的供應鏈能力,對于MRO行業來說格外重要。對于理性決策的B端客戶而言,高效、透明、降成本中間,效率甚至排在最優先級。

當然透明化和降成本也很重要,這里的成本不僅僅包括采購成本,還包括管理成本。一站式采購平臺,強調的是綜合總成本的下降。

至于如何做到供應鏈的敏捷高效,陳龍表示IT技術能力非常關鍵,以及品類管理能力、區域覆蓋的能力。這兩者是互相結合的,IT能力提升的前提下,還需在空間距離上離用戶足夠近。震坤行在工業園區設有前置倉,部分高頻使用的產品甚至“前置到了工廠車間”,在工廠車間放置智能小倉庫,來解決部分高頻場景的需求。(來源:36氪 文/陳紹元)

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